收藏 厦门“移动售楼处” 几百万研发却生意冷淡

        “一个软件就可以让购房者对楼盘方位、环境、户型、周边设施、按揭价格等一目了然，怎么就那么难推销呢？”最近几个月，算是黄晓攀最“困难”的时期，花了几百万研发这个“移动售楼处”，可是销售却不见起色。

买房买出灵感

        曾经“沉迷”于电子游戏的经历，让黄晓攀一直很关注电子信息方面的新闻。

        “你可能无法理解，2005年陈天桥创造的游戏神话，强烈地冲击了我的生活逻辑，从来只会玩游戏的我，根本就没想到游戏也能创造如此可观的价值。”回忆起几年前，黄晓攀告诉记者，当时他也想开发游戏，甚至邀了一帮朋友做了市场调查，不过调查的结果是竞争对手太多、风险太大，最后只好放弃了。

黄晓攀

        那段时间黄晓攀很安静，每天除了玩游戏，就是和朋友泡茶聊天。“有一天朋友要买房子，我就陪他到处看房，发现了这个商机。”黄晓攀说，当时是夏天，每天看房子回来都是大汗淋漓，却还总弄不懂户型图上的标志和方向，想看的户型又没有样板房，几天下来，身体累得够呛，脑袋里却没记住什么楼盘信息。

        “我当时就想，信息化如此发达的今天，买房子还要这么传统复杂，要是看房也像打电玩就方便多了。”黄晓攀说干就干，把他那一帮电玩友召集起来，对厦门几十个楼盘、几百个销售人员做起了市场调查。他们甚至还把调查范围扩展到上海和福州。

        接下来的两年里，黄晓攀就像变了个人似的投入到了软件研发中。“我和那帮哥们，在公司里一呆就是几天，有时候便当盒堆满桌子没地方吃饭，才发现已加班好几天了。”黄晓攀说，做出东西后他会拿给客户“挑毛病”，就这样耗费两年时间、投资100多万元，终于研发出了专门针对楼盘营销的“麦秸软件”。

几个月只有一单生意

        “麦秸就是把现有的售楼处搬到电脑里，楼盘的构造、户型、周边环境、交通绿化等一目了然，开发商连沙盘都不用买。”讲起自己的研发心血，黄晓攀兴奋起来：“开发商用这套软件至少可以省50%的成本，通常一个楼盘至少要有项目总体沙盘、户型模型沙盘等3-4个，光沙盘的费用就要100多万元，如果开发商用麦秸软件，这块费用就可以省了。”

        尽管黄晓攀对他的产品很有信心，但还是很苦恼，他告诉记者，这几个月以来，他只开发了招商地产花园城一个客户，再开发不出新客户，就要卖车维持公司运营了。

        “销售楼盘，没有沙盘是绝对不行的，他的产品最多也只能是个补充，并不能完全替代沙盘。”对晓攀的产品，厦门一个楼盘开发商表示，这套软件真正的客户应该是那些做异地营销的楼盘。

        不过，虽然对麦秸软件信心十足，但是怎么把它推介到市场上，却让晓攀很痛苦，而他的麦秸软件是否能得到市场认可，也需要时间来检验。