收藏 从团购到团售？ 厦门建材商试水联合营销

        联合营销的模式正不断被创新，像冠军磁砖展厅内就新设了科宝·博洛尼厨柜。

        家装公司做活动，跟厨柜、瓷砖、卫浴等家居建材产品捆绑在一起，给顾客折上折；建材家居卖场要拉动人气，联合众商户推“一站式”的服务和最低价。而一些建材单品为了促进销售，也开始与其他品牌“联合营销”。最近，这种“抱团团售”营销模式，在吸引消费者“眼球”的同时，也让我们看到家居建材市场正悄悄发生改变。

    建材团售  联合促销

        来自新景建材城的消息，本周末，TOTO、冠军磁砖等三家中高端建材品牌将联合促销：冠军磁砖不仅推出多款特价品、促销品，还特别推出“买满10000元送2000元科宝·博洛尼厨柜或TOTO洁具抵用券”活动。

        建材促销并不稀奇。而此次促销之所以引人关注，按照业内人士的分析，首先这三个品牌均属中高端，平时价格坚挺，“难得有实在的折扣”。其次，则是因为这种“联合促销”的方式，不仅是某个品牌直接打折或降价、返券，还让消费者到另一个品牌去享受优惠。这种促销方式，业内人士称之为“团售”。

        首次涉水“团售”的冠军磁砖负责人认为，选择TOTO、科宝，是因为三家都是各自品类的一线品牌，在消费者家装流程中又处于“先后”次序，消费者不仅在首选材料上就可享受到优惠，在后续的卫浴及厨柜产品选购上还可享受现金抵用券折扣。厦门博洛尼家居总经理李华民强调说，博洛尼作为高端品牌，价格坚挺，平常折扣返点低，“像这次的抵用券就是实实在在的抵扣。”

        TOTO则早在去年年底就开始举办类似团售活动，其经销商、厦门金色阳光商贸总经理王金宝则表示，品牌相当的建材团售，可以让消费者省事、省心、省力、省钱——不仅为消费者采购提供便利，而且商家联合促销，降低了的营销成本可以返利消费者。

    放下身段 抱团取暖

        “团售”的兴起，让人立即联想到“团购”。从前些年热起来的消费者团购到现在的商家抱团团售，一字之差，背后究竟意味着什么？

        有专家认为，团购是由消费者自发组合起来与商家砍价的购买行为，而团售则是商家联合推出的让利促销行为；团购是商家坐等消费者上门，团售则是商家主动出击，是由坐商向行商的转变。为什么会出现这种转变？

        新景建材城副总经理洪奕升说，“品牌联盟之前也有，但不像现在这么常态化。面对经济危机，很多企业抱团过冬，现在，企业这种需求更迫切。”他认为，从团购转为团售，大品牌正放下身段，把利润转给消费者，从而不断稳固自己的市场份额。

        冠军磁砖负责人坦陈，团售是各品牌的异业联盟，联盟就是为了“抱团取暖，共渡严冬”，借助各自品牌的影响力及不同的市场空间来更好地为消费者服务——让消费者享受到团购单一品牌无法带来的优惠和便捷。而给消费者提供优惠和便捷，正是争取更大市场份额的必经之路。

    团售联盟能走多远？

        除了规模上的壮大，联合营销的运作模式也在不断求新。像这次，冠军磁砖重装后的展厅内就新设了一套科宝·博洛尼厨柜，据说在外地，已经出现了全新的联合营销展厅，即品牌联盟企业达成协议，共同出资，设立一个组合展厅，专业设计师把参与联盟的地板、洁具、厨柜等产品进行搭配组合后整体展销。而厦门去年8月之后陆续成立的品牌建材企业“双优联盟”、“海西联盟”等，也都是各品牌商家为“实现行业资源价值最大化”所作的努力。

        业内人士分析认为，对消费者而言，最先刺激眼球的是联合营销带来的更低折扣，而且多业态、多品牌的联盟，也在很大程度上成全了消费者“一站式购齐”的愿望。事实上，目前有能力形成联盟的也大多是各领域的强势品牌，在一定程度上解决了消费者辨别难、选择难的问题。而这些联盟的品牌建材，往往售后服务完善，也可以在一定程度上消除消费者的后顾之忧。

        2009年，被认为是家居业的洗牌年。面对越来越多的家装公司、建材品牌双向、多向的“纵横交错”的网状联合营销模式，业内人士纷纷表示将是未来一段时间内家居企业应对“寒流”的一种趋势。但是，联盟毕竟是一个松散型组织，到底能走多远，消费者到底买不买账，这都是摆在联盟企业面前的严峻课题。