收藏 厦门百强企业现身说法 纵论危机下求发展

        昨天，系列精彩论坛为厦门“中小企业服务日”锦上添花，其中在“中小企业对话厦门100强”上，位列厦门100强的3家企业负责人向在座近百名中小企业界人士介绍了企业经营经验。

　　厦门市烟草公司总经理陈全志、厦门蒙发利科技（集团）股份有限公司董事长邹剑寒和厦门三峡国际贸易有限公司总经理叶剑峰受邀演讲。

　　如何做大做强、如何渡过危机、如何抵御外需下降……三位负责人现身说法，提供了具有实战意义的经验。

　　邹剑寒

　　削减成本，销售费用例外

　　厦门蒙发利科技（集团）股份有限公司董事长

　　想办法为客户解决问题，客户就会认你这个品牌。当年我想抄别人的设计但没得抄，客户也不知道自己到底想要什么样的产品，我们只能主动去设计产品，和客户沟通，不断改进。这种当初被动式的研发也给我们带来了好的经营模式。

　　当前保住市场份额是第一要务。如果遇到客户砍价，这说明客户的日子也不好过。那么，把目光放在整个产业链，大家一起来分担压力。成本要削减，但有一项费用例外，那就是销售费用。蒙发利加大拜访客户的力度，即使多花差旅费也在所不惜。这一招有效，近期陆续开拓了欧洲、俄罗斯、巴西等新市场，有效弥补了北美市场下降带来的损失。

　　叶剑峰

　　耐力比速度更重要

　　厦门三峡国际贸易有限公司总经理

　　我们不要再提危机了。危机是一个大环境，危机面前人人平等，重要的是处理方式，这会带来各不相同的结果。

　　要能等，耐力比速度更重要。为了等三菱电机的代理权，我们等了7年。前段时间，家电行业代理商经历了一场洗牌，部分代理商因为资金紧张等原因被厂家更换，我们及时出击，三菱电机也顺利取得代理权，到手以后，这个品牌为我们带来了连续三年50%的成长率。现在我们又增加了索尼、西门和三洋的部分产品代理权。

　　其他人变弱，就意味着我们的机会来了。所以一定要学会调整，夯实基础，只要方向正确，就不怕路远。

　　陈全志

　　管理之道重在以人为本

　　厦门市烟草公司总经理

　　管理之道就是要把“以人为本”真正落到实处。企业即人、企业靠人、企业为人，企业的发展需要充分发展和发挥人的智慧和潜能，调动起人的积极性、主动性和创造性。要努力实现“把理念转化为制度，靠制度规范行为，让行为成为习惯，让习惯成为生活，让生活成为文化，让文化促进发展”。

　　人物特写

　　金杜律师事务所合伙人:

　　我曾想挽救“三鹿”

　　在昨天以《困境企业与投资机构的挑战与机遇》为主题的中小企业创业投资论坛上，金杜律师事务所合伙人郑志斌郑重提醒在场的中小企业，要“有病早求医”。他说，2007年的“新破产法”实施以后，重整、和解、清算。重整、和解是帮助企业做破产保护，包括债务转让、债权谈判等。

　　郑志斌说，“三鹿”进入破产之前，他的团队也帮助其研究解决方案。“我当时提供的是一个重整的方案。”

　　他解释道，如果“三鹿”执行的是重整方案，企业就可以享受重整带来的好处。按照我国新的“破产法”，一旦法院受理了破产重整，所有的其他诉讼程序的执行都将中止，如欠债权人的钱可以暂时不还，甚至担保债权人对担保物的执行也将不被执行等等。

　　“‘三鹿’进入清算，代价太大了。如果‘三鹿’使用重整的话，新企业进来之后，可以不用原来的品牌，仍然可以独立。”