收藏 上海中介巨头福美来欲进军厦门 下半年布点

        仅仅用了18个月，他创下了签约70家加盟店的神话；
        仅仅带领15名业务员，他完成了单月100万元的签约业绩；
        仅仅用了两年多的时间，他带领一个团队在上海滩打拼，成为目前上海排名前三的中介公司；

        27日晚上，这名充满神奇色彩的人物——上海福美来房地产经纪有限公司副总经理徐子兴来到了厦门，还为厦门的二手房经营者带来了生动的讲座，分享福美来在上海成功的经验。徐子兴还告诉记者：他们选择在这个时候进入厦门，是因为房地产市场最困难的时候已经过去了，今年下半年，福美来有可能在厦门布点。

    来头神秘吸引老板听课

        27日晚上，记者刚来到徐子兴讲课地点时，正好遇到置强房产总经理余永灿，他拍拍记者的肩膀问：你也是来听讲座的吗？这个人很厉害，单店单月的业绩能达到200万元。在从大门走向2楼的途中，记者又陆续听到不少中介老总在谈论徐子兴，看来大家对这位来头神秘的嘉宾，非常期待。

        其实，在厦门房地产中介市场打拼多年的人，对徐子兴这个名字并不陌生。他在1998年创立了厦门浦厦房地产代理有限公司，2003年才离开厦门赴上海发展。这次又回到厦门，不仅吸引了很多老朋友，一些最近几年加入中介市场的精英们，也都想来取取经。

        由于徐子兴在上海经营的巨大成功，现场的讲课气氛保持得几近完美。很多人在后面站成一排认真听取，讲座进行到1个多小时后，还陆续有听众从后门进来。现场热烈的互动气氛，也让徐子兴和他的团队很兴奋，“这说明厦门二手房市场很活跃，很有前途。”

    资本已快速进入<br />     房地产中介市场

        讲座中，徐子兴重点介绍了上海中介行业的现状和远景，以及福美来公司团队和理念、成绩、品牌、运营管理系统等。特别是福美来取得的骄人业绩，让厦门同行目瞪口呆：3月份，10家直营店成交量2.9亿元，签约业绩1500万元，成交量排上海市第八名。4月份，有单店单月的签约业绩达到200万元。而这家公司成立才两年多。

        是什么让福美来取得了成功？徐子兴归结于公司的五大理念：在响应速度方面决不妥协、合作多赢、诚实守信、在沟通和行动中不断学习与提升、创新超越自我。徐子兴认为，通过创造品牌，可以获得客户；通过先进的运营系统，可以保留客户，通过完善的服务支持，则能够实现公司的持续成长。

        “目前资本已经快速介入了房地产中介行业。”徐子兴说，目前排名前几名的中介巨头，实际上都有雄厚的幕后资本，比如21世纪不动产、顺驰置业、易居中国等。相对而言，厦门的房地产中介经营者是非常幸福的，还没有感受到来自这些资本大鳄的竞争和压力。

    想进入厦门市场

        一些同行也很好奇：大家都是从事中介，为什么福美来要把自己成功的经验拿出来分享，就不害怕被竞争对手学习？徐子兴的解释是：他们很乐意和竞争对手一起成长，这样行业发展空间才会越来越大。而讲座结束之后，也有人点破了徐子兴的另一层用意：福美来是有特许加盟的，这次高调展示自己的业绩，还有一层意思是吸引厦门的二手房经营者加盟。

        徐子兴也坦承福美来准备进军厦门。“上海与厦门的城市风格大相径庭，会不会担心水土不服？”记者提出疑惑时，徐子兴马上接过话题：不会。他有两条理由：第一，自己是从厦门走出去的，对厦门市场了如指掌；第二，他们已经有了很先进的理念和操作模式，回来后只不过是拓展市场的问题了。并且，厦门的竞争没有上海激烈，要生存下来就更加容易。

        徐子兴还直言：厦门二手中介市场的老板，观念比较落后，还没有完全放开，以前大多是一个老板加几名员工，没有授权给经理人。因此也少有品牌公司，少见大规模的直营店。而在上海，市场份额基本上是被大公司所占有。他也期待，厦门的二手中介市场竞争更加激烈一些，不仅有利于品牌公司的发展，对委托卖房、买房的业主来说，也会提供更加专业、规范的服务。