收藏 厦门地产广告需市场沟通力 非“广而告之”
- 发布时间：05-10 12:08
今日上午，由厦门市房地产中介行业协会举办、XMHOUSE协办的“更具市场沟通力的地产广告表现”主题讲座热辣开讲，现场邀请到厦门城市年轮策划代理有限公司咨策事业部总经理罗建华出席，与地产同行一起分享“更具市场沟通力的地产广告表现”，与会上，罗总就当前地产广告表现存在的问题、如何提高地产广告的市场沟通力及经典案例分享等方面做了精辟的解说，现场反响热烈。
广告需要和市场产生真正的沟通
事实上，由于地产广告本身具有局限性，较难产生好的市场沟通力，因此许多广告人都不愿意选择从事地产广告。而在城市年轮策划代理有限公司咨策事业部总经理罗建华看来，广告是需要沟通，没有共同语言就没有沟通。罗总认为，眼下很多房地产项目在广告策划中只是做了所谓的广告，没有和市场产生的真正沟通。然而，随着市场竞争的加剧，决定了广告地产需要更具市场沟通力的表现。当下，地产广告策划如何到达目标客群内心，并引发其强烈的感情共鸣显得尤其重要。
城市年轮策划代理有限公司咨策事业部总经理罗建华
会上，罗总凭借其7年丰富的广告策划经验，总结并分享了一个成功地产广告策划人的三种需要。其一是，需要观察生活，所有的艺术和创作都源自生活，因此观察生活是地产广告策划人不可忽视的重要环节。其二，需要勤奋。“人无法控制生命的长度，但是可以控制生命的宽度”，因此一个地产广告策划需要更多热情和勤奋，让生活更有意义。再者，需要沟通力。目前许多地产广告只是起到了“广而告之”的作用，但是缺乏沟通，没有得到相应的回应，其市场沟通力有待加强。
当前地产广告表现存在四大硬伤
“把销售当做营销”是当前地产广告存在的问题之一。罗总认为，作房地产广告策划不仅需要具有广告文案、设计和执行的根底，还需要有完备的房地产专业知识，更需要切实的了解购房者心态。先了解购房者的需求，其次要根据购房者的需求造房，然后才是通过广告策划制订出可行的广告，利用大众传媒向特定的购房者“广而告之”，最后完成销售。
其次，从这几年的房地产广告表现看，一个典型的问题就是复制现象，即抄袭风和复制风。不少楼盘广告一味沉迷于创作者的自我陶醉，不调查消购房者的真正需求，表现形式陈旧和卖点不突出，容易让消费者审美疲劳熟识无睹。
再者，地产广告主题图像使用的庸俗化也成为其一大问题。罗总指出，不少人人在房地产广告中经常会遭遇到很多不知名姓的、带着“神经质”笑容的面孔或者会出现一些俊男美女的形象，而这些形象多数不是该楼盘广告的形象代言人，不过是从图库或网站上下载的，其作用与楼盘所要宣传的形象没有直接的关联，在画面中只起到花瓶的作用，充其量也就是为了迎合那些虚无的、名不副实的“西洋化”的主题而创作的。
另外，煽情的广告文案泛滥也是当下地产广告的一大硬伤。在不少房地产广告的文案中，常常会看到“诗意的栖居地”、“栖居水岸，体味完美生活”等极富煽情的、如诗词歌赋一般的语汇。一些策划人希望通过漫无边际的发挥，以此打动购房者，但如今的购房者越来越理性。他们更加注重一些实际的东西而不会轻易被一些所谓的诗情画意所打动。
地产广告 “对的人说对的话做对的事”
如何提高地产广告的市场沟通力，什么东西最容易到达目标客户的内心并引发强烈的情感共鸣呢？对此，罗总表达了其独到的见解：和对的人说对的话做对的事。
罗总强调，地产广告要产生市场沟通力的前提就是明确沟通群体，从怀旧、现实、向往等几个最容易产生市场沟通力的诉求点入手；同时，根据房地产产品定位的不同，根据客群定位的不同，根据区域的不同，做不同的广告，在诉求点上有所侧重。通过差异化的定位，坚持原创性和沟通力，做有特色、针对性的创意发想，创造一以贯之、独树一帜的品牌形象，在地产广告中脱颖而出，吸引大众眼球，引发兴趣，打好形象展现的第一战。
