收藏 厦八条终落地 开发商守株待兔？还是疾如脱兔？

        2月21日晚，备受各界关注的厦门版“新国八条”细则终于尘埃落定。面对厦版新国八条细则，业界看法不一，有的人认为，相比国内一些大城市，政策还是比较温和，房价可能不会受太大影响。有的人认为，无论是税收、房贷方面，还是限购措施方面，厦门细则还是严格执行了“新国八条”，对住宅市场必然产生较大影响。

        面对新政，特别在较长一段时间里调控仍可能从严的情况下，厦漳开发商是守株待兔，选择延迟开盘？还是疾如脱兔，加大销售力度，抓紧卖？导报记者在采访中发现，以上市房企、大型房企为主的开发商，对市场依然有很强的信心，他们将会继续按计划走。而一些小型房企或单个楼盘的开发商则表示，将会推迟楼盘上市计划，先观形势而后定策略。

       厦门声音
       个别项目销售还要提速<br />        中骏置业助理总裁 卞应华

        中骏置业不仅不会采取推迟开盘，而且对个别项目的销售还要提速。实际上，中骏置业对市场一直有清醒的认识，并且早已认为国家宏观调控将进入常态化，为此，也提早做好资金方面准备。

        而且中骏置业也认为，在不好的环境中销售楼盘，不仅能提升企业把握市场机会的能力，而且更能为企业赢得比别人更好的起点。此外，随着新政深入实施，整个楼市的销售周期将延长，中骏置业营销策略也会转变，今后针对客户的营销会更精准一些，如深挖老客户。并且还会根据客户的需求，制定推盘量的大小。目前<a target="_blank" href="http://xf.xmhouse.com/house_detail.aspx?id=6117">中骏·蓝湾尚都计划于3月份上市，<a target="_blank" href="http://xf.xmhouse.com/house_detailbs.aspx?id=5904">中骏·天峰还预计于4月份推出一批高层和别墅房源。

       采用灵活多变的营销策略
       禹洲地产营销总经理 陈赛红

        新一轮调控比去年更厉害，尤其是在限购政策上更加严厉，而且目前有不少银行已经没有贷款额度，因而对住宅市场影响还是比较大的。尽管如此，但在通胀压力下，目前许多手里有钱且符合购买条件的客户，该买时还是会去购买。

       禹洲集团推盘计划不会因宏观调控而改变、观望。在新政影响下，市场将会出现众多变化，如客群、购买户型等结构，及客户的心理也将发生改变。根据这些变化，禹洲集团将会寻求新的市场平衡点，采取灵活多变的营销策略。目前，禹洲集团仍会重点推广禹洲·环东国际，及尾盘状态的禹洲·城上城，五一前后，还将推出<a target="_blank" href="http://xf.xmhouse.com/house_detailbs.aspx?id=6032">禹洲·高尔夫。

        同安楼市影响最小<br />         厦航地产策划部经理 吴崴

        厦航主要是根据市场需求情况来推房源，实际上，同安楼市在厦门几个区域中是受新政影响最小的市场。主要有两个方面原因：一是客户都是本地为主，外地户口购买人群占比一直不高。二是购买同安的住房都是自住或改善型需求，投资比例比较小。春节前厦航·高郡开盘，推出房源供不应求，有许多客户没有买到，应这些客户要求，2月13日，厦航·高郡再次推出一批房源，销售依然很好。接下来的时间里，还会按正常节奏去推房源。

           刚需客户抢到一个算一个<br />           特房集团营销部经理 卢益光

        厦门是一个外地人购房占有很大比例的城市，新版“限购令”对厦门楼市有很大杀伤力,互相博弈对买卖双方来说都是很难受的。特别是在严厉的“限购令”下，住宅需求将会大为减少，对一些符合现有购买人条件的楼盘更应抓紧卖，刚需客户能抢到一个算一个。

        面对这轮新政，特房集团不会选择观望，而是会继续按计划推进。一方面由于今年特房集团要推出的项目很多，总体供应量大，如果延迟，项目积压久了，企业资金压力也越大，这对企业发展很不利。另一方面，特房集团许多项目也都比较符合当下有限的购房需求。岛内特房项目我们并不担心，因为岛内刚需比较充足。而在岛外，特房项目也很有优势，性价比高，能满足刚需入户需要。在接下来的推广中，特房集团将采取一些促销手段，但力度不会太大，而对新项目的定价也不会做太大改变。目前，特房·山水尚座计划4月份推出，现售的美地雅登、<a target="_blank" href="http://xf.xmhouse.com/house_detail.aspx?id=4551">锦绣祥安则将陆续推出新房源。

         漳州声音
        加快住宅去化速度
        豪斯房屋代理董事 黄晓滨

         应对新国八条，整个漳州市场上的房源推出都将会有压力，尽管漳州限购的可能性不大，但银行按揭等政策的变化都会影响到住宅的销售,所以还是会加快将住宅的去化进程。

        另外，漳州今年市场上的房源放量很大，所以大多数开发商的推盘计划都将受到新国八条的影响。预计漳州市的细则将会在4月份左右出台，预计其产生的影响将在下半年显现，就明发本身而言，明发商业广场会在住宅销售完毕之后着重推出商业产品。

        尽快调整推盘策略
        福晟集团漳州公司营销总监 刘长义

        虽然漳州市场上的销售情况一直十分良好，但究其原因是市场上的需求远远大于房源放量。这是自2008年以来形成的市场环境。但随着市场的发展，漳州市场上的房源供应将大大增加，特别是进入2011年以后，尤其明显。而就在这个时候，新国八条出台，随着供应的放大和需求的限制，许多开发商必然需要尽快调整推盘策略，这样才能在环境变化的情况下取得成绩。

        目前，钱隆方面原定于3月26日的推盘计划也因此发生改变。推出房源为原计划的两倍，早前本打算推出两幢房源，在新政出台之后调整为四幢，希望能尽快完全销售。（陈林胜 张锦龙）