收藏 厦门住宅成交量回升房价未大松动 促销盘增多

　　“二战”打响，推盘潮涌 高性价比为王

　　随着一部分购房刚需者开始谨慎出手，厦门楼市成交已呈现破冰迹象。4月多个新盘热销，一扫第一季楼市阴霾。

　　步入5月份，推盘已大势所趋，岛外新盘将纷纷加推，而岛内则预计有多个高端盘将上市，如鑫塔水尚、联发&middot;滨海名居、建发&middot;半山御景、源昌&middot;宝墅湾、中铁&middot;海西、金山湖景等项目都有推盘计划。<span >

　　在有限客户资源面前，众多房企将不得不为“抢粮”而大战，市场反响及营销策略变化或影响未来市场的走向。

　　成交量回升了，尚难言整体回暖

　　4月结束了，一定有不少等待中的开发商感到懊悔，又错过一次销售时机;同样一个月，对于将外部环境置之度外，埋头开车的开发商来说，抬头一看，咦，一个月跑出三个月的路。

　　来自厦门官方数据显示，4月份厦门全市共成交商品房2668套。其中住宅成交1150套，比3月份的923套增加227套，环比增加24.6%。楼市成交量回升已是不争啻的事实，翻阅这一月上市的新盘销售业绩，我们不难发现，他们其实已跑赢了同行。

　　4月9日开盘的住宅·莲花尚院，一期推出至今已销售了330套;4月23日开盘的联发·杏林湾1号，200多套房源仅余少量;4月30日开售的宝嘉·誉峰，200套左右房源也已销售了136套。而当天，特房·山水尚座亦开盘，1#楼热销7成，并计划于5月15日加推2#楼;五一期间，厦航&middot;高郡加推4#楼便认购近百套。而国贸金门湾的星怡轩海景公寓、皓月天海岛别墅也公开热销。就拿上周末开盘的明发·半岛祥湾来说，推出的96套房源销售过半。

　　近期，开盘热销7城、9成，加推，售楼处人头攒动等现象频出，尤其是新上市楼盘的火热销售状况更是刺激不少人的神经，随着成交量回升，一些人便纷纷大喊“回暖”。成交回升是否意味着楼市回暖?对此，不少业界人士认为，目前厦门市场出现楼盘热销仅是个案，实际上，还有许多楼盘销售仍处于举步维艰。“新盘上市推动成交回升，不能说是回暖或者反弹，相对推盘量少及低迷的二三月份来说，现在应该是正常的恢复，实际上，在调控常态化的今天，每个城市都有一个合理的成交量，比如福州可能是500套、漳州是300套。”一位业界人士表示，在政策没有放松的情况下，有限的需求量将很难把市场推向回暖。

　　房价未大松动，促销盘明显增多

　　房价依然是众多购房者关心的问题。纵观近期的楼盘售价，我们很难看到房价有明显松动的迹象。

　　从新上市的几个热销楼盘的开盘价看，价位虽然合理(如果不合理，这些热销盘将很难卖得动)，但也一直维持在市场基本水平线上。如联发·杏林湾1号，一期均价10500元/平方米，宝嘉·誉峰开盘的销售均价约24000元/平方米，特房·山水尚座均价约17000元/平方米。而有一些楼盘价格不仅未降，反而还涨了，如厦航·高郡4#楼开盘时售价比以往房源高了1000元/平方米，却仍旧受欢迎。5月8日开盘的明发·半岛祥湾，销售均价突破万元。

　　一位房产专业人士表示，目前将很难看到大幅降价的迹象，一方面市场没有想象的那么糟糕，另一方面开发商也聪明多了，定价更审慎。“我们对价格制定很谨慎，基本上根据摸底客户的心理价位而定，整体比较理性。现在这种市场，不会定很高价格，卖不动降价就很麻烦了。”一位开发商这样告诉导报记者。

　　虽然房价未明显松动，但对近期想购房的人来说，却有不错的下手机会。近期已出现促销楼盘增多的迹象，而且有的楼盘优惠力度还不小。如特房·山水尚座开盘时推出最高可叠加优惠达56000元;中骏·蓝湾尚都在五一期间推出享受9·7折“五一特惠”;明发·半岛祥湾开盘时推出 “总裁特批优惠每套最高3.8万元”;而住宅&middot;水晶国际、雍景金銮湾等则纷纷与网站合作团购活动，最高优惠500元/平方米;禹洲·环东国际5月新组团推出巨惠，起价6098元/平方米。

　　“促销优惠重现市场，现在厦门几乎大大小小在售楼盘都有不同程度的优惠，这是一个值得买房人关注的时机。”一位购房者认为。

　　如果把房地产市场看成一锅粥的话，在新政挤压下，如今这锅粥貌似不够喝了。以前，是无限供量，且有肉丝，开发商之间比的是谁的饭量大，谁喝得快。而现在，开发商每喝一口粥都得在同行那里抢，“我多喝一口，别人就没有了”。开发商之间的竞争开始上升到“你死我活”的激烈程度。

　　“上个月，集美卖出10套房子中，有6套是我们的。房地产蛋糕变小了，但我们抢到的份额却增多了。”上周五，在厦门东区开发公司副总经理办公室里，高志松这样告诉导报记者。

　　在经历多番调控的洗礼后，人们对调控的认知已更加深入，很难再会出现像2008年时的恐慌，如今越来越多购房者更加理性，不再轻易因政策而左右买房，该买的，能买得起的人还是会谨慎出手。正是基于这种认识和判断，一些善于把握客户心理的开发商选择了果断出牌，于是便有人们现在所看到的牌局：市场依然能维持基本的销售态势。

　　购房需求的释放量也许赶不上供应量的增加。在接下来市场中，越来越多楼盘将涌入市场，一些新盘将继续加推。其中，引人关注的便是岛内高端盘将可能很快迎来集中上市，抢夺改善型刚需大战已面临一触即发。大量的新盘供应将使得开发商楼盘项目之间的竞争愈发激烈，依靠单纯的打折促销手段或已很难在竞争中胜出，最终还是要回归到项目整体优势上。厦门东区开发公司副总高志松说，莲花尚院一期开盘热销，一方面集美新城的区域价值受到高度认可，另一方面则是产品有很大竞争优势，而且定价合理。联发房产营销总监辛玮表示，一贯坚持高品质路线的联发房产让杏林湾1号成为区域高端盘的标杆，虽然具有豪宅品质，但在该项目上却放下身段去找刚需客户，凸显了项目性价比。

　　“竞争不可怕，关键在于产品要规划好，服务要跟上，定价要合理，真正摸准客户需求。”高志松说。无疑，在理性购房的时代，具有高性价比的楼盘将率先突围。