收藏 开发商少量多推探市场 折射厦楼盘销售后市压力

        进入四五月份，厦门楼市再度呈现热闹景象，众多新盘陆续闪亮“登场”，一时间厦门楼市可选择购买的房源琳琅满目，部分购房者观望情绪有所松动。然而，在严厉的楼市调控形势下，楼市交易双方博弈僵局尚未打破。于是，厦门的一些开发商便祭出了少量多推的销售“绝招”，以期试探市场的反应。业内人士认为，这一现象，折射出开发商对后市销售颇感压力。

　  一次只推几十套“试水”

　  面对限购下的楼市，开发商也越来越惜售，摆出“房源有限，要买趁早”的姿态。在岛内某楼盘的营销中心，市民王女士便告诉记者，没想到在严厉的楼市调控下，还难以买到自己中意的房子。只不过犹豫了几天，原来看中的房子就已被其他客户下定金了。

　  5月8日，明发·半岛祥湾首次开盘推出11号、12号楼共96套房源，吸引了上百组客户前来看房、选购。明发集团运营部经理张宁波便将此次推盘定性为一次“试水”市场的营销活动。他表示，当前，限贷、限购确实给楼市带来很大的麻烦，购房观望情绪依然浓厚，因此明发·半岛祥湾此次开盘“相当谨慎”，并不特别关注成交率，而是关注楼市、购房者对该项目的接受程度。该项目先推少量房源，试探市场反应后再考虑是否调整营销策略。他坦言，尽管厦门楼市当前难言回暖，但开发商应对关键要看其营销推广策略。

　  近期，类似明发·半岛祥湾这样采取先推少量房源的新盘不少。例如，特房·山水尚座于4月30日开盘销售，首期主推1号楼的93套房源，目前已认购了约八成的房源。万科·湖心岛也打算以少量房源来试探楼市反应，该项目预计近期将推出46套房源。

　  厦门宝嘉地产总经理杨文焱称，这是当前开发企业应对楼市宏观调控的一种相对理性、务实且积极的销售策略。在楼市形势尚未明朗的形势下，宝嘉·誉峰可能谨慎地采取“少量多推”的营销策略。

　  灵活操盘避免留下滞销印象

　  “很多楼盘已经积累客户多时，但在开盘前却遇到限购、限贷新政，让不少客户打消买房念头。”业内人士分析称，这是开发商在新政后面临的一个非常棘手的问题。为了不让市场留下楼盘滞销的印象，开发商降低推盘量，讲究稳中求胜，以灵活应对仍有变数的市场环境，可以避免房源放量推出的踏空风险。

　  厦门地产评论员程凌虚认为，开发商此举可以达到三重“功效”：可以试探市场反应，灵活地把握住购买者的心态和购买趋势，了解刚性需求及购房者的心理价位，进而根据市场反应及时调整定价策略；可以借“少量多推”保持该项目的市场热度，维系一定的销售量，为该项目营造销售较好的景象，消除部分观望气氛；楼盘拿到预售许可证，且其推盘销售的节点已到，延迟推盘容易给市场及开发商前期所蓄客户带来疑虑，但如果一次性大规模推盘又可能造成房源消化率很低的尴尬局面，对楼盘整体放量进行把控，开发商便可以根据市场形势来决定推盘量。

　  楼市调控下，厦门的开发商对推盘的积极性大大降低，面对扑朔迷离的楼市，有些开发商选择延迟开盘，有些开发商则以现金为王，因此加快销售、少量多频率地推盘已成为当前市场环境下开发商稳妥的应对策略。（黄毅辉）